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无极4荣耀注册:阳江十八子:执刀御“剪”行侠电商江湖

时间: 2023-12-24 15:13:42 点击次数:1 来源:无极4开户 作者:无极4荣耀注册官网

  墨绿色的墙纸,淡的沙发,浅粉色的樱花树,一面由各种旋转八音盒、手办整齐摆满的书柜......

  与其他新锐企业家办公室不同的是,她的办公室充满时尚感与少女心,明亮简约。初见受访者,立刻被她甜美 的笑容感染,倍感亲切——很难想象,眼前这位伶俐阳光的女孩,竟每天与“冰冷”、“锋利”的刀具打交道。

  她是李梦诗,是阳江十八子集团有限公司副总经理、阳江子木电子商务有限公司总经理,也是本次十位新锐企业家中唯一的女性。

  (2022年广东中外商界迎春大会现场广东省商业联合会执行会长王小兴先生和2016“广东商界十大新锐人物”获奖者柯瑞达先生为李梦诗女士颁奖)

  广东省阳江市传统手工业久负盛名,尤以五金刀剪产业最为出彩,经过多年发展,现已形成中国最大的刀剪产业集群,有着“中国刀剪之都”的美誉。据公开资料显示,阳江市现有2700余家刀具生产企业,4500多家刀剪上下 游企业,从业人员近20 万人。

  在这众多刀剪上下游企业中,阳江十八子集团有限公司可谓是其中的佼佼者,凭借技术优势、产品创新和全产业链的沉淀,声名鹊起,成为阳江本土最具代表性、最具影响力的刀剪品牌。

  甚至有不少外地人,先知十八子而后知阳江,十八子集团已然成为了阳江市的重要宣传窗口和旅游名片。

  从1983年创建初期不足200平方米,只有8名生产人员的小作坊,到今天拥有 6 家子公司,超1700名员工,全方位多元化发展的集团性企业;

  从创始人“中国刀王”夫妇到现在的第二代掌门人李积回总经理,十八子利用近 40 年的时间,充分利用社会资源优势,提升自己的品牌,与时俱进,不断发展壮大。

  然而商场浮沉,没有哪一家企业敢保证自己能一直屹立在行业的巅峰,不同的时代也赋予了十八子集团不同的使命与压力。

  1987年出生的李梦诗已经是十八子这个大家族的第三代成员了,作为李家第三代中最为年长的一位,她也是目前唯一在集团内担任重要职务的一员,当弟弟妹妹们还在读书历练之时,身为长孙的她,已然挑起了为家族、为公司分担的重任。

  李梦诗创立了阳江子木电子商务有限公司,主要负责公司产品电商渠道销售和管理,经过这些年的发展,子木电商在阳江电子商务行业迅速崛起,现已经发展成为阳江最大的电子商务公司之一。

  早年间,阳江十八子的订单一直以批发市场和实体专卖店的生意为主,销量在国内同行中数一数二。随着电商的迅猛发展,很多代理商、客户主动来十八子集团自荐,提出了各式各样的电商运营代理意见,一时间鱼龙混杂,声音各异。

  2012年,李梦诗从法国克莱蒙大学学成归来,任职阳江十八子集团有限公司总经理助理,彼时的她还没有找到具体的工作目标,在看到国内电商迅速发展的业态和公司对电商渠道混乱的管控后,李梦诗决定利用自己的专业所长与年轻人对电商行业特有的触角,主动担起公司电商业务的大梁。

  在爷爷、父亲、叔叔等长辈的大力支持下,李梦诗向公司建议将十八子品牌的线上销售管控权收回,并由其带队创立电子商务公司做十八子品牌的线上销售。

  “线上销售全线都是透明化的,毕竟我们是自有品牌,对于品牌的熟悉程度、珍爱程度是代理公司不能比拟的。我们自己操刀,后续对品牌的客情维护能有更好的管理措施,也能更加贴合自己的品牌形象。”

  正式决定创业的李梦诗并非一时盲目毫无准备,拥有较强学习能力的她,立刻飞往淘宝总部杭州接受电商课程的专业培训,迅速掌握电商行业动向。

  子木电商全年销售成交额突破2000万元,总发货量超10万单,天猫官方旗舰店双 11 活动当天销售额突破400万元。

  公司全年销售额达5000万元,全年总发货量超30万单,十八子作品牌全网成交额突破1.5亿元。

  2020年公司运营十八子作品牌全网成交额达1.8亿元,增长超10%,成为国内刀具线上销售的领导者,以自身的发展促进十八子集团的蓬勃发展。

  面对这样好的成绩,李梦诗谦逊地说到:“其实我们并没有做得很成功,只是在竞争激烈的电商领域中存活了下来。而让我们得以生存的最重要的一点,就是保持学习,保持一颗警惕的心,未雨绸缪。”

  早年间阳江的电商基因很低,为了保持敏锐的洞察,李梦诗一直保留着自己求学的习惯,带领团队每年花费大量的时间与金钱去广州、杭州、上海这些城市向同行大咖取经,聘请专业的电商顾问做年度复盘与规划,让自己始终与行业前沿接轨。

  从 PC 端到移动端,从图文时代到短视频时代,从单向传播到即时互动,不同于传统行业的稳步发展,电商行业的迭代日新月异,电商企业不想被淘汰的唯一出路,就是实时创新,抢占风口。

  和很多电商人一样,9年间,李梦诗一直在积极拥抱新事物,一旦电商领域里有了新的渠道和模式,她都敢于去创新,拥抱新模式。

  摸着石头过河的她,当然也走过不少弯路。李梦诗回忆起抖音短视频初期摸索阶段的心路历程,很是兴奋。

  “在短视频开始兴起的时候,我们迅速反应,将公司的新媒体团队全部转战到了抖音。起初我们设立了两个抖音号,一是以十八子集团命名的官方抖音号,主要通过拍摄一些戏剧性的剧情短片来吸引流量。另一个抖音号“说刀”,主要通过展示各式各样的用刀切菜技巧,介绍我们产品。”

  因为剧情的跌宕起伏,十八子的官方号很快吸引了大批量的粉丝进驻,短短三个月时间,粉丝从0涨到了20多万,让大家惊喜连连。但很快李梦诗注意到,这些涌入的粉丝只是一些爱看热闹的娱乐粉,实际在变现转换上并没有为公司收益带来积极的影响。流量的涌入与投入产出的反差比让李梦诗很快冷静了下来,坚决地割舍掉了这一块的人力物力投入。

  相反,以品牌产品为主线的“说刀”号,打着“切遍天下一切食物”的口号,通过传播使用十八子刀具能让切菜变得更容易,和更有趣的内容吸引了大量厨师、爱下厨房的精准粉丝关注。现在,“说刀”号已经是所有同行都在模仿的账号,也是抖音内部经常拿来做分享的优秀垂直品牌案例。

  未来,李梦诗希望能够继续保持稳中求进的作风,在新的销售渠道上积极探索,在把关产品质量、服务体系的基础上,通过子木电商的线上营销平台,将十八子的品牌影响力和认知度推往新的高度。

  兴许是从小就耳濡目染,在大家族中成长起来的李梦诗,看到爷爷辈、父辈一直身体力行地在为企业奔波劳碌,她也一直恪守初心,砥砺前行。“爷爷从小就不断地教导我们要努力奋斗,要勤奋。

  每次家庭聚餐的时候,他都会给我们讲他创业时的艰辛故事,让我们不要忘记过去的苦,珍惜今天的成绩,守住这份初心,把这份事业传承下去。”

  正因为这份坚守,这份传承,李梦诗没有给家族丢脸,去年她还和叔叔李积回先生一起,一门双杰,共同通过了广东省工业和信息化厅的缜密考察与严格评审,双双成功入选“广东民营企业家智库成员”,积极为广东省民营经济发展工作的科学化水平建言建策,发挥自己的示范引领作用,助力民营经济高质量发展。

  作为一名新锐企业家,李梦诗与同样年轻的团队伙伴们走得很近。公司架构上采用扁平化的管理,员工有什么难题都可以直接找她,没有太多顾虑。她也格外关注员工的个人发展,尊重当下年轻人的想法。曾在法国留学,爱好服装设计的她是一个极度浪漫与温情的老板,常常团队一起聚会,一起做好玩的事情。

  在李梦诗看来,工作一定是为了更好地生活。生性乐观的她,是同龄人的良师益友。曾有朋友苦恼于家庭与事业两者间的平衡向她诉苦,她给的建议非常坦诚:“现代社会对女性的要求很高,但其实女生不用太在意别人的眼光,不用向其他人证明自己活得有多么的好,心情是由自己的心态决定的,只要随心就好,这样就会轻松快乐很多。”